توني موريس
لن يساعد توني فريق مبيعاتك على كسب عملاء جدد فحسب، بل على كسب معجبين متحمّسين يواصلون الشراء لسنوات قادمة.
توني موريس خبير في استراتيجيات تحويل العملاء ومؤلف لخمسة كتب، يعمل مع المؤسسات والقادة على طرح أسئلة أفضل لتحقيق نتائج أفضل. وقد تصدّر كتابه الأول «Coffee’s for Closers» قائمة الكتب الأكثر مبيعاً في مجال البيع عبر الهاتف على أمازون، وصدرت طبعته الثانية في مارس ٢٠٢٣ عن دار Wiley.
توني متحدث دولي في مجال التواصل، ومؤلف لخمسة كتب من الأكثر مبيعاً، وكاتب مساهم في مجلة فوربس، ومؤسس شركة دولية للتدريب على المبيعات. وقد ساهم مع فريقه في تطوير أكثر من ٣٧ ألف محترف مبيعات في ٦٢ قطاعاً للوصول إلى أعلى مستويات الأداء.
يُعرف توني بلقب «استراتيجي تحويل المبيعات»، إذ يساعد قادة المبيعات على تمكين فرقهم من رفع معدلات التحويل في كل مرحلة من مراحل عملية البيع.
وفي البودكاست الذي يقدّمه بعنوان «Confessions of a Serial Seller»، حاور توني أفضل ١٠٠ من نجوم المبيعات حول العالم ليتعرّف على ما يفعلونه بشكل مختلف ليتفوّقوا على منافسيهم، ثم استخلص القواسم المشتركة بينهم وأدرجها في برامجه التدريبية.
أما ميزته الأبرز، فهي إجراء مكالمات بيع حيّة على المسرح مع العملاء المحتملين الذين يحلم بهم جمهوره، والأهم من ذلك أنه يحقق النتائج.